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刀哥說茶|十九塊九的冰島老班章普洱熟茶為什么在淘寶上很吃香?

來源:刀哥說茶 編輯:I說茶   2019-10-09 10:16:21

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九塊九包郵的老班章冰島曼松,以前是個笑話,現在已成了習慣。

老班章做熟茶,以前是個笑話,現在鋪天蓋地襲來了。

套路依舊,玩法換了些花樣,“九塊九包郵”招式已老,而用“十九塊九”、“二十九塊九”“一提89元”、“一斤58元”等等代替,大概算下來,一片357克的茶價不到20元。(以下這類茶統一稱呼為“十九塊九的老班章熟茶”)

最先出場的是線上各大網店、淘寶商城,單靠煽情的文字和美妙的圖片視頻就吸粉無數了!

我不相信那些網購群體會如此幼稚,即使線上的商家和消費者之間隔著一道電腦、手機屏,大部分還遠隔千山萬水!但身處信息如此透明的年代,在我看來,有些實情只需一個電話或幾條微信就能查個清楚明白了,但他們寧可信網上商家的宣傳,然后果斷拍下一單單十九塊九包郵的老班章熟茶!

查看商家的客戶評價,居然普遍不差,有的甚至用“好評如潮”來形容也不過分!

再看線下,實體經營店對這種茶品,基本上還處于半遮半掩的狀態,貨架上是不會公開擺放的,客戶問到了,才羞答答地拿將出來。問過幾家店主,在他們看來,這種茶品“基本是不入流的,毫無品飲和收藏價值”,“直接掛到貨架上有些丟分!”老茶客自是不屑一顧的,只不過有些特殊的客戶需要,才拿來敷衍。

雖然大部分實體店主及老茶客們不認可這種“低端貨”,但絲毫不妨礙這貨在淘寶上爆款,即使在線下也是暗流涌動,很多茶店老板私下透露:“這種茶還是很俏的,走起來量還不小。”

看來,不管是線上赤裸裸地公開叫賣招客,還是線下羞羞答答暗通款曲,你不可否認的一點是這種茶有市場!這些貌似成本價都不夠的老班章熟茶緣何受到那么多人的歡迎?

連續翻看幾個商家的寶貝追評內容,終于讓我找到一些理由:

1、客戶好評的內容大多是:快遞、包裝、贈品、檢測書、服務…之類,這些貌似不起眼的細節,反而占了好評的很大比重。那些耗盡心血做的好茶,就因為包裝服務方面的細節沒處理好,被一把“好漂亮的茶針”打敗了!

2、對產品本身的評價的反而不多。說明消費者不太在意產品本身的品質,甚至不在乎它的真假,既然普洱茶標準難定,品鑒復雜,只要茶品沒有明顯的缺陷,大部分人也喝不出一片20元和2000元的茶的區別。如同那些賣假藥的,藥雖無療效,只要不吃死人,便宜就有人買。

所以:

不管宣傳有多夸張,文案有多幼稚,茶品有多假,他們都信。

不管是老班章熟茶、冰島熟茶,十九塊九還是九塊九,他們都買!

3、最吸引人的是價格,超低價格!

4、此類寶貝購買的客戶大多是多件,至少按一提計。說明除了購買的人多,購買的量還不小,至于買茶的目的不難猜測有以下幾種:1)當口糧自己喝2)充面子當擺設(這兩種情況不可能要這么大的量)3)送禮(如果自己不是二師兄就是把收禮的當二師兄)4)換包裝抬價售賣(生產成本超低啊!)5)為快遞刷單賺流量(現在已經是商家公開的套路了)

大開眼界之余細思極恐,筆者倒吸一口涼氣:

原來,茶也可以這樣賣!買來的茶也可以不用喝!雖說茶品質上有高端和低端之分,茶葉的口感因人而異,您可以不看重包裝不看重價格,但生態健康必須看重吧!那些在原料產品上盡可能省錢,心思花在包裝和宣傳上的廉價劣茶。天知道是他們在不在乎這種茶的品飲口感,還是壓根就不是拿來喝的。

但,存在必然合理。這種茶最大的優勢當然是:

名頭大還便宜的,包裝漂亮還有贈品的,不管這種茶用來干嘛,反正您得承認,它是有市場的,當然,如果想正經滴喝點好茶,這種茶是小編是不會買的。因為小編知道,也冒險嘗過,這種茶確實沒有什么品飲價值。

也許有的商家確實是真材實料做過少量的班章熟、冰島熟,作為品鑒的發燒級茶,可以理解,也無可厚非,但那價格不是普通茶友們能承受的,小編也買不起。現在那些打著班章冰島名頭的熟茶以無底線的坑爹價格銷售,我雖無根無據,不能懷疑你的茶,但這茶白送過來,筆者也是不敢喝的也不想喝的。(作者:刀哥,來源:刀哥說茶,圖片來源:南茗佳人,觀點僅代表作者本人,與本網立場無關!)

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